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【其邦故事小專欄】第二十期:一口氣簽下兩套別墅單!



銷售的路上,很多人拿下一個別墅單已經很不容易了,但安徽巢湖其邦門窗專賣店的何月紅卻接連在同一個客戶手中拿下兩套別墅單!她是如何做到的呢?下面讓我們一起來看一下是怎么回事!

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安徽巢湖其邦門窗專賣店何月紅


我的一位客戶盧老師,他是我的一位異業朋友開姐推薦給我的。當天,開姐聯系我,說一會帶一位客戶來我店里看鋁合金門。我向開姐了解一下客戶的基本信息,得知客戶是位聾啞人,從事藝術行業的,品味很高,住在碧桂園別墅區。了解這些后,我在店里做好了迎接客戶到來的準備。


沒過多久,開姐帶著兩位客戶過來了。我禮貌的和客戶打了聲招呼:“您好!”一位客戶回應我說:“您好!”另一位客戶微笑著點了點頭。通過簡單的介紹,我了解到回應我的這位是客戶盧老師的侄子,來幫盧老師溝通的。

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通過溝通,我了解到盧老師想要換門。他去年剛做的普通鋁合金門,現在就已經推拉不暢了。所以他現在想把一至三樓的大門全換了,一樓大門入戶門,要防盜、防蚊蟲,還要和他家的風格要搭。于是,我就給他們推薦了其邦新發現系列重型推拉門,詳細地講解了這款門的優勢:軌道采用304不銹鋼+減震靜音膠條,靜音、順滑、耐磨。鎖具采用好博一字鎖,不銹鋼鎖座,堅固耐用,不變形、不斷裂,配置3鎖點鎖座,更安全更防撬等等。我這邊講解,他侄子就用手語傳達信息給盧老師。盧老師了解后非常滿意。隨后,我們就開車去到盧老師家量尺。


到了他家,我看到他家有個很有詩意的陽光花園,進到屋里,一套高大上的紅木家具映入眼簾,非常氣派。這些都體現出盧老師是位追求生活品質,又很有生活情調的人。量好尺后,我現場就給他做了方案。根據盧老師家的風格,我給他推薦了一個很適合搭配他家紅木家具的產品顏色。聽了我的介紹,盧老師非常滿意。最后,我們很愉快地就簽約了。


門裝好了之后,看起來非常的高大上,使用也很順暢。盧老師非常滿意,決定把老家的大門交給我們做。后來,他還表示,等他有時間了,要找我們把他老家窗戶給換了。感謝盧老師對其邦的認可與大力支持!


我們這一單看似簽得很順利,其實,這離不開我們前期做了大量的品牌宣傳工作?,F在,我們要想提高客戶進店量,不僅要做好品牌宣傳,還要加強渠道建設,這樣才能提升品牌的知名度,讓更多的人了解到你。做好了這些后,當客戶進到店里時,我們需要細心觀察客戶的需求,給出專業的建議,細心周到服務,才能贏得客戶的信賴!


*部分圖片來源于網絡,侵刪!

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